医疗保健是世界上最重要的行业之一。该领域包括从直接患者护理到药物开发和医疗器械等各个方面，预计 到 2028 年将以年均 5.4% 的速度增长 。
如果您是 B2B 营销人员，希望展示您在医疗保健或生命科学行业的业务，那么了解其独特的格局至关重要。
本指南揭示了七个重要技巧，可帮助您接触目标受众，获得更多潜在客户并提高转化率。
医疗保健是一个快速发展的行业，因此，确保充分利用所有推动成功的最新营销趋势至关重要。查看 B2B 医疗保健营销的七个基本技巧。
B2B医疗保健营销技巧
B2B 医疗保健营销专家提示
了解你的目标客户
提供高质量的内容
投资搜索引擎优化
利用社交媒体
使用 PPC 生成销售线索
通过电子邮件活动培养潜在客户
衡量结果
建议1：了解你的目标客户
有效的医疗保健营销的第一步是 了解 您的目标客户。您需要问以下问题：
我想要联系谁？
他们的需求和痛点是什么？
他们正在寻找什么样的解决方案？
我的服务能如何帮助他们？
如果您不花时间了解您的买家，您的 B2B 医疗保健营销工作将会分散且无效。
相反，你应该研究你的目标受众。与他们进行实际交流。医疗保健和制药行业非常微妙。即使是看似狭窄的目标群体，也可能需要你向他们传递大量不同的信息。
数字营销的成功始于正确的数据。Ract Data 为企业提供全面的数据库，提供准确、最新的信息。借助 Ract Data，营销人员可 手机号码数据 以设计与受众产生共鸣的营销活动，提高参与度并提高转化率。
而且，这类工作不能只是一种思维练习。进行深入的利益相关者访谈并将潜在客户的意见付诸行动至关重要。如果你只是猜测他们需要什么和想要什么，你就不太可能达到目标。
建议 2：提供高质量的内容
内容营销 是 B2B 医疗保健营销人员最重要的工具之一。它可以帮助您接触目标受众并与潜在客户建立信任。在创建半技术内容时，重要的是要记住目标客户正在寻找哪种信息。
如果您向潜在客户提供有价值、详细且相 播客在 Google 上的排名 关的信息，他们就会对您的品牌产生信任。规则是： 越详细越好。在这个领域，您将与许多医生和其他名字后面带字母的人打交道。如果您要求他们花时间阅读您的内容，您最好让他们觉得值得。
此外，尝试混合您创建的内容类型。各种内容格式将吸引您的受众并帮助您覆盖更广泛的客户群。
太多品牌犯了依赖单一内容类型的错误。博客文章、播客、信息图表、视频和电子书的混合将让您的受众对您的品牌保持兴趣。
您的 B2B 医疗保健营销内容需要：
吸引并影响潜在客户
拓展至各种媒体渠道
根据有效方法（和无效方法）进行调整
满足买家各个阶段的需求
建议 3：投资 SEO
搜索引擎优化 (SEO) 的实用性和有效性 索尔特数据 也很重要，特别是当您的品牌或解决方案刚刚进入市场时。如果没有人能找到，即使是世界上最好的内容也对您没有任何好处！
如今，这意味着优化搜索。潜在客户在网上搜索信息时，会使用搜索引擎。90 % 的互联网搜索都是通过 Google 进行的，这意味着搜索引擎是您的首要任务。
我们过去写过很多有关 SEO 的文章。可以说，这不再是“欺骗 Google”了。关键词堆砌和过度优化的时代已经一去不复返了。
相反，您需要专注于为真实的人提供真正的价值。这意味着有用的内容（就像您正在阅读的内容！）值得反向链接，并通过快速、适合移动设备的网站提供。
SEO 是一个复杂且不断变化的话题。如果事情变得太复杂，有很多机构可以提供帮助。如果您希望潜在客户能够找到您的网站和内容，那么投资 优质 SEO 服务非常重要。
建议#4：不要忘记社交媒体
社交媒体是展示可信度和与编辑和记者等领域有影响力的人建立关系的绝佳方式。当使用社交媒体进行 B2B 医疗保健营销时，选择适合您业务的平台非常重要。
LinkedIn 显然是这方面的领导者。它的数据集是一流的，基本上医疗保健商业方面的每个人都在上面活跃。Twitter 很有用，尽管主要是作为一个聚合器。Facebook、Instagram、TikTok 和其他网站可能不是好的选择，除非你有指向它们的策略。谁知道呢，也许有人想拍你的软件在海滩边吃午餐的迷人照片？
医疗保健市场也充斥着影响者——用行业术语来说就是 KOL。来自有影响力的账户的少量份额就可以推动大量注册或演示请求。
提示#5：利用PPC吸引潜在客户
搜索广告（PPC）是另一种在医疗保健和制药领域产生潜在客户的有效方法。如果操作正确，PPC 可以成为一种有效的方式，吸引目标受众并让他们访问您的网站或登录页面。
与 SEO 一样，PPC 也非常微妙 – 远远超出了我们在这里所能涵盖的范围。
6. 通过电子邮件活动培养你的潜在客户
获得潜在客户后，重要的是培育他们，以便他们最终转化为客户。培育潜在客户的方法有很多种，但 电子邮件营销 是最有效的方法之一。
您可以通过电子邮件营销向潜在客户发送有针对性的电子邮件，提供有价值的信息和资源。您还可以使用它与客户保持联系并与他们建立关系。
我们还建议使用ActiveCampaign等潜在客户管理系统来帮助您跟踪和管理潜在客户。这将帮助您保持井然有序，并确保您及时跟进每条潜在客户。
7. 衡量结果
最后，衡量结果很重要，这样您才能了解什么对您的品牌有用，什么没用。
您可以使用 Google Analytics 来跟踪您的网站流量，大多数 CRM 和渠道管理系统都允许您跟踪您生成的潜在客户数量。通过跟踪这些指标，您将了解哪些营销活动产生了最多的效果，并可以相应地调整您的策略。
总结：以结果为导向的 B2B 医疗保健营销
Altitude Marketing是一家经验丰富的 B2B 医疗保健营销机构。我们的总部位于宾夕法尼亚州利哈伊谷的普林斯顿和费城附近，在芝加哥设有办事处。
如果您需要有关医疗保健品牌的帮助，我们可以提供帮助。我们是一个经验丰富的专家团队，擅长创建有效且引人入胜的活动，以吸引潜在客户并增加网站流量。
我们很乐意与您合作，帮助您实现营销目标。 立即联系我们 ，详细了解我们的全方位B2B 医疗保健营销产品。
更新：常见问题解答
自 2022 年 4 月上线以来，这篇文章引起了极大的关注。以下是我们通过网络表单和电子邮件收到的一些最常见的 B2B 医疗保健营销问题的答案。
什么是 B2B 营销？
B2B 营销是向另一家企业推广产品和服务。“B2B”是企业对企业的缩写；有时也缩写为 B-to-B、B to B 或 b2b。在医疗保健领域，B2B 营销通常涵盖医疗设备、资产跟踪和生命周期管理等功能的系统、软件以及围绕药物开发、临床试验和商业化的服务。
什么是B2B和B2C？
B2B 营销针对的是另一家企业。B2C 营销针对的是消费者。（B2C 代表“企业对消费者”。）还存在一种混合营销：B2B2C 营销是向企业推广产品，然后企业再将其出售给消费者。
什么是 B2B 医疗保健？
B2B 医疗保健生态系统由供应商和服务提供商组成，他们向其他制造商、临床医生、医师、医院系统、药剂师和其他提供或推进医疗服务的人员销售产品。虽然 B2B 医疗保健是一个利润丰厚的领域，但它最终还是需要通过合作为患者创造更多积极成果。
B2B 医疗保健营销的一个例子是什么？
B2B 医疗保健营销的一个例子是制造商向医院销售 MRI 机器，或资产跟踪解决方案提供商向医疗设备供应商推销坚固的 RFID 标签。
