网站和主页可能是为访问者探索和浏览而设计的（比如公园或画廊！），但登陆页的设计目的是让访问者不受干扰地进入您的销售渠道（就像一条隧道！）您的潜在客户首先通过付费广告、电子邮件群发、社交帖子或其他营销平台看到您引人注目的信息，点击链接，然后被带到一个登陆页面，该页面 针对非常具体、可衡量的结果进行定制，并具有强烈的号召性用语。
本质上，登陆页面的目的是为了让用户转化——这意味着登陆页面的质量会直接影响您的投资回报率 (ROI)。改进登陆页面，您将增加收入和利润！
如何制作高转换率的登陆页面
有特定元素已被证明可以让用户更有可能转化（采取期望的行动），从特色图像到页面格式。让我们来看看转化用户的着陆页的 8 个最佳品质：
1. 有专门的行动号召 (CTA)
Harry Nilsson 曾说过“朝每个方向看都等于没有点”，我们很确定他谈论的是登陆页面的 CTA（可能）。
在选择着陆页时，最大的禁忌之一就是将用户引导到您网站的主页。主页上很容易出现一些 CTA：电子邮件注册、视频、指向您网站上其他页面的链接以及社交链接，仅举几例。这些都是分散付费广告或电子邮件简报用户的注意力的好方法，并阻止他们完成您对该活动的期望转化。
例如，假设您正在运行一个Google Ads 广告系列，主要目的是让用户填写您的联系表单并请求咨询。您可以创建以免费咨询为中心的广告文案，其中包含您与客户咨询的所有主题的信息。然后，您将用户引导到您的主页，因为您希望用户了解有关您的更多信息，并拥有他们进行咨询所需的所有信息，对吗？
通过我们组织的“Taiw Data”释放您的业务潜力，Taiw Data 是您值得信赖的高 目标电话号码或电话营销数据 质量电话营销数据和经过验证的目标电话号码的提供商。借助我们全面且最新的 B2B 潜在客户，您将与合适的潜在客户建立联系，推动增长并立即与 Taiw Data 联系，以扩大覆盖范围并扩大您的销售渠道。
错误的！
一旦进入您的主页，您的用户就会被您通过 CTA“在社交媒体上查看我们！”连接到主页的 Instagram 照片源所吸引，然后他们会离开您的网站并进入您的 Instagram。
您可能会想，“这听起来不错……他们仍然对我的品牌感兴趣！”谁知道呢，也许他们会花几分钟浏览您的 Instagram，发现如此多引人入胜且令人信服的内容，以至于他们会点击回您的网站并填写您的联系表格！
然而，如果你曾经使用过 Instagram，你就会知道，登录该平台只查看一个个人资料然后再次离开的可能性几乎为零。接下来你会发现他们正在观看一段某人制作娃娃大小的意大利面条的视频，他们已经完全忘记了最初吸引他们来到这里的原因。
虽然他们确实可能在某个时候仍会回到你的网站，但你真的想花钱投放广告，最终将用户引导到你的 Instagram 页面吗？你希望你的着陆页 CTA 能够精准定位，让你有最大的机会获得转化。
以下是提高 CTA 有效性的三个技巧：
将其置于首屏之上：一旦您确定了期望的转化率，请确保 CTA 是用户进入您的页面时最先看到的内容之一。实现此目的的最佳方法之一是将 CTA 置于“首屏之上”，这意味着无需滚动即可看到。
滚动 CTA：如果您的登录页面需要大量滚动，您可以在整个页面的不同位置使用多个 CTA，或者使用随访问者移动的 CTA。
在 flyte 的网站上，我们使用不同的“粘性页脚”，当用户滚动页面时，它们会跟随用户向下移动：
Flyte 粘性页脚
让转换变得简单：如果您希望用户填写表单，请不要让他们填写您以后需要的每一条信息。相反，选择尽可能少的字段来跟进他们，然后使用这些信息来跟进其余信息。这通常只需填写姓名、电话号码/电子邮件、公司（如果您是 B2B）以及可选框即可完成，以提交他们希望您知道的更多信息。一旦您获得他们的姓名和电子邮件或电话号码，您就可以联系他们获取其他所有信息。
使表单填写更容易转换的另一种方法是启用表单中的自动填充功能，无需用户输入即可加载表单中的信息。
2. 创建感谢页面
创建一个“感谢”页面，用户完成您期望的操作后会转到该页面。他们填写了表格？将他们发送到感谢页面。他们注册了您的电子邮件列表？将他们发送到感谢页面。原因如下：
它们可以带来更多转化：在您的登录页面添加 CTA，提示用户进入您期望的旅程的下一步。如果他们填写了表格，您可以引导他们阅读特定的博客文章，或提示他们通过电子邮件通讯定期收到您的更新。这是一种行之有效的心理学方法，因为人们喜欢保持一致。一旦有人对某件事说“是”，即使是一个小小的“是”，他们也更有可能对更大的事情说“是”。在感谢页面上，对注册免费电子书的“是”变成了对注册您的下一次网络研讨会或付费课程的“是”。
它们使跟踪转化变得容易：跟踪哪些用户正在转化的最简单方法之一是创建一个感谢页面，用户只有在完成特定转化后才会被引导到该页面。然后，您可以在此页面上放置一个标签（我们建议通过Google Tag Manager执行此操作），这样当您在 Google Analytics 中查看页面数据时，您就知道该页面上的每个人都是完成转化的人。 C&L TY 页面
C＆L 航空集团发布了来自其 YouTube 频道的视频以及最新消息——在用户填写联系表后，可能会引导用户进行两次不同的旅程。
3. 添加（正确的）视觉效果
在您的目标网页中添加高质量的图片或视频，展示您的工作或销售的产品。俗话说“一张图片胜过千言万语”，这是千真万确的！虽然如果仅凭文字内容就能说服用户进行转化，那将是一件了不起的事情，但现实是，人们更容易被视觉效果所吸引。
理想情况下，您希望使用自己的图像，但库存照片也可以完成这项工作——只需尽力寻找看起来不那么像库存照片的独特照片即可。您知道我的意思：这些类型的照片可以（并且可能已经）用于一千个不同行业的一千个不同广告中，看起来不像您自己拍摄的照片（即使您没有，您仍然希望它看起来像是您自己拍摄的）。
4. 包含适量的信息
在为用户提供足够的信息和在单个 如何在营销和广告中使用表情符号 登录页面中添加过多文本之间，存在着一条微妙的界限。后者可能会让用户感到困惑和不知所措，尤其是如果格式不吸引人的话。
虽然这里没有确切的公式可以分享，但对于着陆页上的文字，以下是一些最佳做法：
使用页眉和副标题来分隔页面并让访问者扫描以查找他们想要的信息。
区分字体大小和粗细以避免看起来混乱。
尽可能使用项目符号——这样用户在短时间内更容易理解。
提供涵盖最常见问题的信息，以便用户不会因为有太多问题而离开您的页面。
分享一些您的业务背景、目标、历史等。
再次强调，这里没有“一刀切”的方法。如果您的销售需要大量的文案、视频、推荐等等，那就加入吧！只要确保页面易于阅读和扫描即可。如果您不确定要包含多少文案，请尝试一下！请参阅第 8 条以了解更多相关想法。（但不要忽略中间的所有好东西！）
5. 利用社会认同
我们都受他人行为和决定的影响。无论是他们购买的产品、光顾的餐厅还是旅行的地方——我们都指望他人帮助我们做出决定并验证这些决定。
你可以通过以下几种方法将此概念引入你的目标网页：
客户评论：用户比以往任何时候都更依赖其他客户的评论来进行在线购买。事实上，2021 年54.7%的消费者表示他们在购买产品之前至少阅读了四条产品评论。虽然最终 Google 和其他平台上的评论最有可能影响用户，但将它们展示在您的目标网页上仍然很重要。这可以减少对损失的恐惧，因为他们知道您的产品或服务帮助了处于类似情况的人。
客户最爱：您有客户喜爱的产品吗？请在您的目标网页上告知用户。
媒体功能：您的企业最近是否在文章中被提及？在您的目标网页中突出显示它，以此来建立您企业的可信度和可信度。
展示您的权威：您的企业是否拥有任何 BH 列表 权威徽章、奖项或重要认证，可以让您在竞争中脱颖而出？将它们添加到您的目标网页！
用户生成内容：还有什么比看到用户自己创建的内容更好的方式来展示您的产品是成功的呢？
泛音社会认同
美发产品品牌 oVertone 将用户生成内容上传到其登陆页面，该内容由 Instagram 上使用主题标签 #oVertonecolorIRL 的用户获取。
6. 优化移动设备的登录页面
您是否曾在手机上浏览互联网时点击了未针对移动设备进行优化的登录页面？如果页面需要横向滚动才能阅读文本，或者文本太小，无法在手机上阅读，除非放大，或者链接太小且靠得太近，无法轻松点击 – 您就成为了未针对移动设备进行优化的登录页面的受害者。
Hulu 移动视图
2021 年，全球超过 90% 的互联网用户使用移动设备在线浏览，因此，如果您的目标网页未针对移动设备进行优化，您可能会错失 90% 的潜在互联网流量！
您的目标网页仅在移动设备上可访问是不够的，它还必须具备以下特质来提供无缝的体验：
单列布局：虽然您的桌面登录页面可以具有多列，但移动登录页面需要简化为一列，以便您滚动和阅读。
“拇指友好型”：用户通常使用拇指滚动和点击，因此文本链接和按钮需要足够大并且间隔足够远以适应这些对侧手指。
简单的导航：虽然许多桌面网站在页面顶部显示导航，但移动网站通常使用“汉堡”式导航菜单，点击时会展开，并且具有足够大的文本以便于点击。
简洁的格式：对内容进行分隔，使其尽可能易于阅读。
针对所有屏幕尺寸进行优化：确保专门针对 Android、平板电脑和 iPhone 进行优化，因为它们的显示效果不同。
您可以在上图中看到 Hulu 网站在移动设备和桌面设备上的显示效果有何不同（如下图所示）。
Hulu 桌面视图
7. 删除页面导航
这似乎违反直觉，但这是一种行之有效的方法，可以确保用户不会被网站上的其他页面分散注意力，并让他们留在您的页面上，以便他们进行转换。只需确保添加足够的信息，因为如果这些用户有未解答的问题，他们将无法访问您网站的其他部分。
8. 对你的登陆页面进行 A/B 测试
与大多数营销工作一样，着陆页应该进行拆分测试，以确定哪些元素最有效。您如何知道您是否拥有最佳的 CTA？或者在页面上添加更多（或更少）副本是否会吸引更多用户转化？虽然我们到目前为止在这篇博文中提到的元素都是经过验证的最佳实践，但真正确定哪些元素在您的着陆页上表现最佳的唯一方法是亲自测试。
那么，如何测试您的登陆页面呢？
创建原始着陆页的变体：请记住只更改页面上的一个元素，否则您将不知道哪些更改的元素会导致成功或失败。以下是一些常见的着陆页 a/b 测试元素，可帮助您入门：
页面标题
行动呼吁
复制
页面布局
不同的图像/视频
视频与图像
表格填写变化
选择 A/B 测试工具：
如果您正在测试Google或Microsoft广告的着陆页，它们实际上在各自的平台上直接提供 A/B 测试工具！但是，如果您正在测试任何其他类型的着陆页，则需要从众多现有工具中进行选择。幸运的是，VWO 整理了一份A/B 测试的首选列表，包括免费和付费工具。这些平台可帮助指导您完成 A/B 测试过程，并帮助您确定获胜者。
等待数据：看到模式形成后立即采取行动可能很诱人，但您需要等到收到大量数据后再做出决定。虽然我希望可以提供一个具体的时间，但这实际上完全取决于您收到的着陆页流量水平。在 flyte，我们通常希望至少运行这些测试一个月，但如果我们没有收到大量浏览量，或者数据仍然不清楚，我们会运行更长时间。
继续测试！一旦确定了明显的赢家，就用着陆页上的另一个元素重复该过程。如果您的第一次测试证明更大的 CTA 按钮更有效，请使用该版本作为起始页，并创建该页面的新变体进行测试。您不需要永远进行测试，但如果您想要获得最佳结果，测试着陆页上的每个可能变量不是很有意义吗？
9. 奖励：PPC登陆页面
惊喜！我们承诺为您提供 8 个着陆页最佳做法，但作为您阅读完本篇博文的奖励，如果您专门将用户从付费广告引导到着陆页，则需要添加以下几个额外元素。
始终突出您的关键字：
如果您在 Google 或 Microsoft（以前称为 Bing Ads）等搜索引擎上投放广告，则需要确保您的关键字可以在整个着陆页中找到。Google 会抓取这些页面，以确保它们为用户提供与搜索相匹配的最佳信息，而他们这样做的主要方式是确保您的着陆页上的内容与用户在您的广告中看到的内容相匹配。
重新定位访问您着陆页的用户：如果您曾经好奇过品牌如何能够在您之前查看过他们的产品后继续向您推销，那是因为他们在产品页面上设置了重新定位。在您的着陆页上添加一个重新定位标签，以便您以后可以向他们投放特定的广告——只需确保从您的重新定位中删除确实转化的用户。正如我们在上文“感谢”页面部分中提到的，我们更喜欢使用 Google Tag Manager 来执行此操作。
最后的想法
登陆页面是吸引更多潜在客户并增加销售、利润和收入的重要工具，但许多人要么根本不使用它们，要么没有优化它们以获得最佳投资回报率。通过添加或改进网站上的登陆页面，您将日复一日地看到更好的结果。只需开始添加上面列出的一些功能并继续测试和试验！
