潜在客户开发可以成就或毁掉一家公司。寻找客户对于维持一家公司的正常运转至关重要。作为一名保险代理人，您可能已经熟练掌握了潜在客户开发的基本知识，但总有空间激发新的想法或创造性技巧。
请继续阅读，了解五种可用于发展您的代理机构并带来新潜在客户的勘探理念。
1. 优化您的代理机构网站
根据 WPForms 的数据，47% 的在线购买服务或产品的人会首先访问公司的网站。因此，我们的第一条建议是确保您的网站已为潜在流量做好准备；这意味着您的网站针对任何新访客、潜在客户或现有客户进行了优化。
勘探网站示例
如何做到这一点？有很多方法可以优化您的网站并吸引访问者。这些方法包括：
网站设计现代化
利用 CMS
提供博客和其他资源
通过分析和统计跟踪表现
整合社交媒体渠道以提高参与度
使用易于使用的站点导航
实施有影响力的行动呼吁
这些方法不仅可以帮助您吸引新的网站访问者，还可以帮助他们转化为潜在的付费客户。
2. 通过电子邮件营销进行教育潜在客户挖掘
根据 HubSpot 的数据，每天有 电话营销数据 超过40 亿电子邮件用户，这意味着多达 40 亿潜在客户。电子邮件营销为接触新客户提供了许多优势和创造性机会。直接与潜在客户联系，展示您提供的服务、提供更新，甚至只是签到。电子邮件营销让您可以轻松地与大量人沟通，同时保持您的信息个性化。
请记住，使用电子邮件营销时：
不要用电子邮件向 西班牙电报服务 客户发送垃圾邮件，而要间隔发送
不仅仅宣传你的服务
确保你的主题行具有影响力
使用 CTA 来增加您 双向列表 的潜在客户机会
使用不同的电子邮件类型（欢迎电子邮件、提醒电子邮件等）
电子邮件营销可能很难，但其实并非如此。Fuse ™是保险机构行业领先的智能营销自动化产品，可让客户互动变得简单。它整合了客户和保单数据，以提供个性化的客户沟通。掌控未来，开始自动化您的电子邮件营销活动！在此了解更多信息。
潜在客户电子邮件营销活动流程
在确定潜在客户挖掘技巧时，您使用电子邮件营销的目标是告知读者并给予他们购买所需的保证。您希望向潜在客户介绍您的保险公司为他们提供的服务和产品。但更重要的是，与他们建立联系。电子邮件营销不仅关乎业务，更关乎建立关系。
3. 在 LinkedIn 上寻找潜在客户
LinkedIn 是最受欢迎的社交媒体之一，拥有近 7.4 亿用户，是建立人脉和寻找潜在客户的绝佳网站。毕竟，LinkedIn 首先是一个社交网站，其次才是社交媒体。在 LinkedIn 上结合创造性的潜在客户寻找方法，与用户建立联系、开始对话和加入群组。在新地方与新朋友互动将使您能够撒开“网”，并与可能正在寻找新保险代理机构的新潜在客户建立联系。这些技巧可以带来新客户、推荐等等。
以下是一些有助于您在 LinkedIn 上取得成功的潜在客户挖掘技巧：
使用 LinkedIn 群组：LinkedIn 群组让顾问能够与人建立联系并了解想法，这有助于推广您的业务和品牌。加入群组就像拥有了“耳朵”，您可以听到目标受众在谈论什么、担心什么和兴奋什么。加入群组可以扩大您的在线影响力，从而获得新客户、业务联系人、合作伙伴关系等。
利用 LinkedIn 群组进行潜在客户挖掘
与群组和 COI（影响圈）互动：COI 是“影响圈”的意思，这是一种基于营销的定义，旨在促进您在影响圈内积极主动地开展活动。您在 LinkedIn 上加入的群组实际上就是您的影响圈，因此，在群组中积极讨论问题或话题将进一步建立您的信誉并建立您的在线关注者网络。
使用赞助内容：在公司页面上发布新更新可让您“赞助”帖子并增加受众曝光度。这带来了许多新功能，可提高知名度、建立关系、吸引潜在客户并带来新潜在客户。在此处了解有关赞助内容的更多信息。
利用赞助内容进行勘探
4. 利用社交媒体进行社交
社交是吸引潜在客户的好方法。LinkedIn 是一个很好的起点，但不要限制自己。其他社交媒体，如 Facebook、Twitter 和 Instagram 都是很好的网站，可以扩大您的影响力，产生更多潜在客户并吸引更多客户。从这个角度来看，LinkedIn 拥有约 7.4 亿用户，而 Facebook 拥有约19 亿每日活跃用户。
社交媒体让保险公司能够展示他们的创造力，而许多保险公司并不以此为人所知。与其发布有关当前商业市场的帖子，不如尝试创建一些令人兴奋或引人注目的内容来提高受众参与度。创建客户想要参与的帖子，例如有关您的员工的最新消息或公司在工作中举办的有趣活动。让您的粉丝看到您的公司不仅仅是另一家无聊的机构。人性化的企业会创造更大的信任感和可靠性，这是增加潜在客户的万无一失的方法。Adzooma 指出，35% 的人表示他们更喜欢品牌以友好和对话的方式说话。所以一定要向你的社交媒体粉丝提问并回复他们的评论。
社交媒体上的勘探
社交媒体最具挑战性的部分是发现什么能吸引人并吸引受众。这可能在很大程度上取决于您的领域，在这种情况下，就是保险业务。为社交媒体创建有影响力和有趣的内容可能很困难。但我们欢迎您观看我们关于社交媒体最佳实践的播客，以提升您的社交能力并带来新的潜在客户。
5. 与社区合作
公众对您的公司或业务的看法几乎与您的产品/服务一样重要。当地社区推动着大多数公司的成功，尤其是保险公司。幸运的是，这是双向的；获得前景和地位的一个好方法是与当地社区互动。在慈善活动中做志愿者，赞助当地活动，或向慈善机构捐款。
社区外展活动
为了进一步参与其中，请尝试加入您热衷的组织。您会遇到志同道合的人，他们会很乐意与您互动。他们随时都有可能推荐您或自己成为客户。但请注意，不要仅仅为了宣传您的服务而加入组织。做一些您真正关心的事情。人们会注意到您的真诚并对您有更好的印象。知道您是一个真诚的人会让人们更愿意帮助您。这是在线下和线上发展社区的好方法。
例如，麦克莱恩保险公司 (McClain Insurance)喜欢与当地社区和组织合作，包括但不限于动物收容所、公立学校和无家可归者收容所。帮助社区表明他们的公司关心的不仅仅是盈利，同时还促进业务发展。这是一个双赢的局面，每个保险公司都应该认真考虑。
当地活动
为您的保险代理机构获取新客户需要付出努力，并需要一份全面的潜在客户开发创意清单来吸引新客户。保险代理人必须推销自己和他们的服务，这可能会让人不知所措。这就是我们的作用所在。Agency Revolution 帮助保险代理人取得成功——分享有关当前趋势的宝贵新闻以及成为顶级保险代理机构的最佳技巧和窍门。欢迎您访问我们的网站并了解我们可以为您做些什么。
