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图3 不同等级的大客户销售职业建议 如上图所示,针对不同等级的大客户销售在选择工作公司时,我给出了的个人建议: 小白:平台依赖型,是公司选你,你给公司带来的价值有限,尽量找个好平台,也就是有好的大客户和业界主导方案的公司,好好学习方案和积累关系。 初级:平台加持型,是公司选你,你给公司带来的价值不足够大,尽量找个好平台,也就是有好的大客户和业界主导方案的公司。给自己5年时间,关系和方案做深、做透,提升自己到中级大客户销售。 中级:双赢型,双向选择,公司选你,你也选公司,因为你的加入会为公司赢单加分。在收入、公司品牌、大客户质量和方案主导性等多个因素中综合选择公司。

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碑,扩展外部资源。 高级:非平台依赖型,你选公司,    法国企业电子邮件列表         因为你的到来会为公司带来重要大客户。多拿大单,多关注售后,保持好口碑,维系住强关系大客户,提升自己行业和方案深度,提升圈内知名度。 顶级:赛道行业依赖型,与赛道和行业共存,就算不做销售,你也在赛道和行业中找到很多机会,比如给甲方做顾问和咨询。只要行业和赛道在,你就可以生存。多在一线,多思考创新,多发表文章和出书,保持好口碑,身体第一,干到不想干为止。

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销售的五维能力 如上图所示,CRM3.0通过五维能力管理体,      AWB 目录        系方法论的定义,为大客户销售构建了可以量化的数字化提升体系。 在一个大项目赢单过程中,我们从孵化商机,到验证确认该商机是否靠谱和有机会赢,到设计商务和技术方案,到打动和影响客户,到控制项目关键决策点,到赢单后的具体合同条款协商,再到交付时的价值产出这个完整闭环中,都会涉及到大客户销售的五维管理能力。 大客户销售的五维管理能力分别是道、术、本、势、律,也就是大客脉资源管理和项目行为管理。 下

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