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而会是加分项但一定要专注和坚持赛道图个人

伴随着数字化时代的到来,大客户销售的能力模型也需要应时而变?那么,怎样的大客户销售才可以成为合格的、数字化时代下的大客户销售?大客户销售应当具备怎样的能力?本文作者结合经验,发表了他的看法,一起来看。 说到大客户销售,很多人脑海里都会浮现像《圈子圈套》之类商战片中跌宕起伏,惊心动魄的场面。但作为大客户销售,赢大单是需要沉淀和底蕴的。你当前赢的单是果,但因可能是多年前种下的。所以在投标前,已经打造好自己的护城河,不战而屈人之兵才是顶级大客户销售所追求的。

说到成为个顶级的大客户销售

分天注定,七分靠打拼。先天无法改变的要素包括所,      中非共和国商业电子邮件列表     在家庭、城市、学校、机遇等,还包括我们少年轻狂时走的一些弯路,这都是大多数人成长所需要付出的代价。 本书的内容主要聚焦在七分靠打拼,也就是在这个数字化时代,通过后天努力可以达到的:他需要专注和持久,用10年或20年时间,沉淀和打磨你的能力和资源,可以使用一生的 – 也就是后面章节中要介绍的掌握和使用大客户销售的五维能力。 说到五维能力就是大客户销售可以量化的数字化能力提升体系。通过量化的能力提升体系,大客户销售知道差距在哪,如何提升,也可以看到通过自己不断地努力,在能力数值上的改进。

让我们从入门篇 你了解大客户销售吗

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?”开始数字化时代大客户销售的成长之旅。本章包括以,        AWB 目录       下内容介绍: 什么样的人可以成为大客户销售; 大客户销售如何分级; 大客户销售五大管理能力; 大客户销售关系经营七要素; 大客户销售的类型; 大客户销售的性格; 成功大客户销售衡量标准。 一、什么样的人可以成为大客户销售 很多读者会问:“我是否适合做大客户销售?我现在转行做大客户销售还来得及吗?” 我的回答是:“如果想做大客户销售,只要你喜欢,专业、工作背景和经历、年龄都不是障碍,反举例 如上图所示,我学的是计算机应用,在从事大客户销售之前在北大计算机研究所,摩托罗拉,Siebel加拿大做了7年研发,而后做了20年大客户销售。

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