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了解大客户销售五维管理。 3)中级 5-10家初级关系大客户。3-5家中级关系大客户(能影响客户中一些与生意相关的关键部门中的关键决策人)。 熟练使用大客户销售五维管理。 4)高级 5-10家初级关系大客户,3-5家中级关系大客户。1-2家强关系大客户(能影响客户中与生意相关的所有关键部门中的绝大多数关键决策人,且关键决策人中没有反对者)。 精通大客户销售五维管理。 5)顶级 包括高级大客户销售所需资源和技能。 赛道+行业大专家(给客户高层带来业务启迪,得到认可,可以成为朋友或导师)。

以上大客户销售分级中用到了大客户的数量

下面定义一下大客户的标准: 出大单。潜力大、规模大,  喀麦隆企业电子邮件列表     这个客户有可能帮销售完成30%以上销售业绩。 可持续。持续产生大单,比如每1,2年都能产生。 至于每类不同关系等级的大客户能不能用数字化标准去衡量,就是通过打分去量化,会在后面章节中去介绍。 图3 不同等级的大客户销售职业建议 如上图所示,针对不同等级的大客户销售在选择工作公司时,我给出了的个人建议: 小白:平台依赖型,是公司选你,你给公司带来的价值有限,尽量找个好平台,也就是有好的大客户和业界主导方案的公司,好好学习方案和积累关系。 初级:平台加持型,是公司选你,你给公司带来。

的价值不足够大尽量找个好平台也就是有

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好的大客户和业界主导方案的公司。给自己5年时间,关系,      AWB 目录        和方案做深、做透,提升自己到中级大客户销售。 中级:双赢型,双向选择,公司选你,你也选公司,因为你的加入会为公司赢单加分。在收入、公司品牌、大客户质量和方案主导性等多个因素中综合选择公司。多打单多赢单,项目做出价值,建立好口碑,扩展外部资源。 高级:非平台依赖型,你客户。多拿大单,多关注售后,保持好口碑,维系住强关系大客户,提升自己行业和方案深度,提升圈内知名度。

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