毫无疑问，网红营销如今势头迅猛，去年有超过 70% 的品牌将网红作为其营销策略的一部分。
大多数品牌都获得了成功——事实上，影响力营销可以成为那些争相抢占市场份额的新企业家，甚至那些已经成立并正在寻找新方式接触特定受众的企业的有效工具。
影响者在特定领域拥有极高的信誉和权威，因此，如果您正在考虑营销适合该品牌的产品，他们是极好的选择。但请记住，一个人的影响力越大，他们期望获得的报酬就越多。如果您的目标是实施影响者营销策略，以下是您应该做的一些事情的细分。
什么是影响力营销？
网红营销本质上是公司让已有社交影响力的人谈论其产品的一种方式。它还指那些自己创业（通常在数字领域）并继续在个人层面上展现领导力和权威的人，而不仅仅是他们
所创造的产品。
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有影响力的营销人员是在数字领域为自己树立了名声的人，有时仅仅因为他们的社交存在而出名 – 换句话说，他们可能是“Instagram 名人”或“YouTube 红人”。
如果运作良好，这种营销模式可以成为双方合作的有力工具，使两个不同的实体有可能融合并扩大受众群体。
影响者的共同特征
“成为”网红需要什么？事实上，网红有各种各样的类型和规模。然而，当我们谈论数字营销领域网红时，我们通常指的是那些精通数字领域某些特定专业的知名企业家，例如内容营销、搜索引擎优化或社交媒体。
您可能已经熟悉 Gary Vaynerchuk 和 Rand Fishkin 这样的名字——这是因为他们为树立自己的名声付出了很多努力，并且他们继续留在公众演讲圈，写了大量文章，并不断进行新的创业追求。
那么，这样的人有什么共同点呢？他们通常非常多产、多技能，并且具有创业天赋。他们敢于表达自己的想法，敢于掌控并敢于冒险。他们往往也将自己的名字作为品牌的一部分，而且由于不隶属于任何一家公司，这意味着他们能够在不同的平台和项目中发挥他们的“影响力”。
除此之外，值得注意的是，所有成功的影响者都特别注重改变人们的想法——即影响他们的思想、决定和行动。这使得他们不仅擅长推销自己，当然也擅长推销别人的产品。另一个关键的影响者策略是，他们花大量时间在他们擅长的领域建立权威和信誉——换句话说，业内每个人都知道他们的名字。
在营销环境中，与有影响力的人建立良好的合作关系可以带来以下几个关键好处：
参与度和影响力。影响者天生就擅长吸引受众，有时是通过单一渠道，但更有可能是通过多个渠道。
权威。 影响者因其领域内的优秀而闻名，因此，如果他们真心想要推广您的产品，人们很可能会听取他们的意见。
他们知道如何成交。 大多数影响者都是真正的企业家，他们擅长在买家旅程的各个阶段（包括转化（购买）阶段）牢牢抓住人们的心。他们善于说服人们，在销售产品时，他们是您的不二人选！
建立影响力营销策略的技巧
如果您正在寻找有影响力的人并试图弄清楚如何使用有影响力的营销来营销您自己的产品。
有产品
许多人为了出名会先写一本长篇书籍，但其实你也可以开发更小、更简单的产品。选择一门专业，确保你对它了如指掌，然后开始销售（甚至免费赠送）短篇 PDF 或电子书，让人们更多地了解你为什么能把事情做得这么好。
跟踪您的目标和 KPI当您参与任何新的营销策略时，跟踪和监控结果非常重要，这样您就可以确保获得适当的投资回报率。为此， BuzzStream的 Paul May 建议：
“你应该做的第一件事就是确保你不仅选择了正确的一组关键绩效指标 (KPI) 来制定你
的战略，而且它们应该吸引真正从事你所在行业的人到你的平台”
–
这意味着您要关注漏斗的每个步骤，并了解您的关注者和客户在做出各种购买决策时都在做什么。
与网红合作时，你会获得的 如何衡量你的内容营销 主要信息之一就是推荐流量，因此这也是需要关注的关键因素。其他需要牢记的 KPI 包括每次互动成本，这将让你了解从网红行为中获得的投资回报率、新粉丝、实际覆盖率、注册指标以及清晰反映你整体知名度的指标。
了解你的竞争对手
当你了解了你所在领域其他人的背景情况后，你需要选择最适合你品牌的人。这也适用于受众细分和定位。你最喜欢的影响者可能使用特定渠道——这是你已经在使用的吗？或者他们也许可以通过不同的渠道帮助你为你的产品建立新的受众？
关键是要弄清楚对话已经在哪些地方展开，以及你是否可以填补这一特定领域的空白。你还需要充分了解哪些人自然而然地谈论你的产品或服务。
在向他们提出要约之前先了解他们
不要“偷袭”，也不要用他们没有理由回答的随机消息轰炸他们。
关注您真正尊重的有影响力的人，并通过在社交团体中与他们互动并展示您自己的专业知识来参与社区 – 但要以真诚的方式。您不希望有影响力的人因为您不断骚扰他们而认识您！
解决此问题的一种方法是使用 Mention 影响者仪表板 ，
它可以让您根据对话和真实 B2B 电子邮件线索 参与来培养影响者。关注和跟踪影响者的另一种方法是通过 Twitter 列表。
请记住，如果您发现一位新晋网红仍在寻求额外的曝光机会，您可能能够达成协议并合作，而无需任何经济补偿。但更有可能的是，人们了解他们的价值并期待报酬——所以不要追逐你负担不起的网红！
综上所述
成为伟大影响者的关键在于——事实上，你首先需要不羞于让你的自然个性成为品牌的关键部分。 例如， Gary Vee 有时会通过一些粗鲁和苛刻来做到这一点。这可能不是每个人的风格，但他以“实话实说”而闻名，这为他赢得了他显然想要的赞赏和客户。
所以，这是一个完美的例子，说明为什么你必须展现出你自然的个性，而不要害怕被认为的“缺陷”，如果它们实际上可以帮助你脱颖而出。
不仅如此，你还必须能够提供持续的有用信息作为你的参与策略的一部分。你必须作为一个人受到人们的喜爱，你提供的产品和服务，甚至你为他人做广告的产品和服务也必须受到人们的喜爱。
成为伟大的影响者需要专注和诚实，以及大量的演讲和个人营销——这不是任何人都能做到的。但是如果你能通过任何产品、渠道或服务让自己的名字为人所知，你就可以确定你将终生受益。
