外向型潜在客户生成：访客识别如何弥补差距

许多文章专注于给出入站和出站潜在客户生成的教科书定义，然后鼓励营销人员为他们的业务选择其中一种。但这不是最好的方法——因为潜在客户生成策略不是零和游戏。如果偏爱其中一种，B2B 营销团队很可能会错失优质潜在客户。

相反， 入站和出站潜在客户开发应该协同工作。 问题是，由于最近对入站的重视，当今许多营销人员根本不了解或实践出站策略。此外，出站潜在客户开发本身也带来了许多挑战，许多 B2B 营销人员和销售人员不确定如何应对。挑战包括：

所有这些挑战都可以通过使用访客识别软件（如 Leadfeeder）来解决求职者数据库以帮助定义和细化您的目标受众。

在本文中，我们将解释入站和出站潜在客户开发之间的区别，以及它们为何应该相互补充。然后，我们将深入探讨当今 B2B 公司在出站潜在客户开发方面面临的挑战，并解释访客识别如何改善这一过程访客识别如何弥补差距。

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入站与出站潜在客户生成

入站潜在客户生成和出站潜在客户生成之间的区别非常简单，但它可以对您的方法产生很大的影响。简而言之，入站潜在客户生成包括您为 吸引潜在客户和客户而进行的所有营销活动。如今，许多广为人知的营销策略和策略都属于这一类，包括：

来自这些活动的潜在客户会联系您，进入销售流程 – 入站销售。他们会订阅您的电子邮件列表或填写捕获表单。

另一方面，外向型营销策略是指营销人员和销售人员外出寻找新的潜在客户。大多数广告（重新定位广告除外）都属于外向型潜在客户挖掘。电话营销和电子邮件营销也是如此。一些基于帐户的营销也是如此。

那么，主要的区别在于谁先联系您——您的公司还是潜在客户？

如果您在过去 15 年左右的时间里花了超过五分钟的时间进行营销在哪里以及如何找到关键字您就会知道入站营销和潜在客户开发已被冠以国王、王后和小丑的称号。但如果您的 B2B 公司只进行入站潜在客户开发，那么您就错过了。

这是因为，无论您的入站营销在吸引人们访问您的网站方面有多有效，您只能看到大约 2% 的潜在客户通过填写表格或以其他方式与您联系而转化。平均而言，B2B 公司在其网站上的转化率约为 2% — 因此，如果您仅使用入站潜在客户生成，那么您将错过其他 98% 的潜在客户。

因此，对于 B2B 公司来说，采用外向型潜在客户开发策略是明智之举。那么为什么没有更多公司这样做呢？

实际情况是，对于营销人员和销售人员来说，在让外向型潜在客户开发变得有价值方面存在一些障碍。

此类挑战正是 B2B 营销人员和销售代表无法有效进行外向型潜在客户开发的原因。 简而言之，您如何识别看不见的公司并向其销售产品？

访客识别软件正是可以解决这一访客识别如何弥补差距问题的缺失部分。

所有与外向型潜在客户生成相关的重大挑战都集中在缺乏信息上——关于这些潜在客户是谁以及他们可能对什么感兴趣的信息（就您的公司而言）。

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