作为营销人员，我们知道优秀网红的价值。网红营销可帮助您覆盖目标受众或细分市场，并可提高营销活动的效果，无论是提高品牌知名度、吸引潜在客户还是促进销售。
与在线内容创作者合作意味着您的品牌可以从他们的创造力和真实性中受益。网红是富有创造力的人，他们有能力创作受众喜爱的内容，他们的声音对您的品牌很有价值。
网红营销的数据也令人印象深刻。Statista 报告称，自 2019 年以来，全球网红营销市场规模增长了两倍多。预计到 2024 年，该市场将达到 240 亿美元。
网红还可以帮助您在尚未涉足的平台上获得关注；例如，TikTok 上的创作者擅长制作与其自然内容无缝融合并能娱乐观众的宣传内容。
但网红营销可能很棘手。这不仅仅是找到拥有大量粉丝的人，
“Chet Data 提供可靠的阿根 阿根廷电话号码列表 廷电话号码列表，以增强您的电话营销服务。通过经过验证的准确联系方式，企业可以有效地接触潜在客户、提高潜在客户生成率并提高转化率。这些数据可以进行有针对性的推广，确保您的电话营销工作既高效又成功。相信 Chet Data 能够提供顶级电话营销服务和更好业务成果所需的工具。”
还要找到合适的网红并充分利用这种合作。归根结底，从一开始就巧妙地制定网红营销策略至关重要。
这份全面的网红营销指南涵盖：
什么是影响力营销？
关键网红营销统计数据
影响者有哪些类型？
网红合作类型
如何建立有效的网红营销活动
顶级影响力营销工具
网红营销的注意事项
影响者危险信号
2024 年社交媒体日历
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什么是影响力营销？
让我们从头开始，影响者营销的定义是什么？简而言之，影响者营销是通过影响者在社交媒体网络上植入产品或代言。影响者是拥有社交追随者并被视为某一领域专家的人。
只需想想这个领域的影响力巨星——比如Instagram 上的这 9 位社交媒体大影响者。
但他们并不是唯一的。近年来，影响力较小的网红数量不断增加。根据粉丝数量，这些网红可分为纳米网红（最多 1,000 人）、微型网红（5,000 至 100,000 人）和宏观网红（100,000 至 100 万）。
根据 Statista 的数据，到 2025 年，全球社交媒体用户将超过 40 亿。这意味着大量活跃在社交网络上的人对内容有着浓厚的兴趣。那么他们在哪些网络上活跃呢？
统计局
关键影响力营销统计数据
让我们深入研究一些有影响力的营销统计数据，让您了解如何利用日益增长的社交媒体使用量。
网红营销行业规模预计在 2024 年增长至约 240 亿美元 -网红营销基准报告
2024 年网红广告市场每位用户的平均广告支出预计将达到 5.60 美元 – Statista
大多数拥有网红计划的营销人员只与少数人合作，人数在 1 到 10 人之间——2024 年社交媒体状况报告
31% 的社交媒体用户更喜欢通过他们关注的网红了解新产品，而不是通过任何其他形式或渠道 – HubSpot
与昂贵的宏观影响者 (17%) 和名人 (13%) 相比，人们更倾向于与小型 (纳米 – 44% 和微型 – 26%) 影响者合作 – 影响者营销基准报告
69% 的营销人员计划在 2024 年增加网红营销预算 – 《2024 年网红营销状况报告》
TikTok 是最受欢迎的网红营销渠道（69% 的品牌使用），其次是 Instagram（47%）、YouTube（33%）和 Facebook（28%）——网红营销基准报告
影响者的类型
影响者不止一个类别，他们都提供不同的曝光机会。
与其中任何一位合作都可以通过大幅增加信息传播范围来增强您的营销活动。但是，您需要确保选择正确类型的影响者。让我们看看不同的类别：
网红营销：终极指南
网红合作类型
品牌或组织可以通过多种方式与网红互动和合作。以下是一些想法。
1. 活动报道
活动营销是吸引有影响力人士的绝佳机会。如果您的活动针对的是特定地区或具有特定兴趣的人群，那么在这些地区或领域内运营的有影响力人士是将您的活动展示给目标受众的理想选择。
让他们尽早加入以营造兴奋感，并允许他们在当天进行现场报道。如果您正在考虑这一点，以下是让您的虚拟活动取得成功的一些技巧。一个例子是 TikTok 电影人草帽高飞。
草帽高飞
2. 赠送
根据 Matter Communications 的调查，69% 的消费者更信任有影响力的人、朋友和家人，而不是直接来自品牌的信息。送礼是您利用这一点的机会。
送礼是指以您的产品或服务的价格寻求品牌曝光。
发送样品或为他们提供免费 2024 年及以后最值得使用的 19 种最佳竞争对手分析工具 体验，并提供有关您和您的产品的信息，以便他们轻松推广您。爱尔兰影响者詹姆斯·卡瓦纳 (James Kavanagh)就是一个例子。
网红营销：终极指南
3. 视频
视频合作可能涉及聘请有影响力的人物出演宣传视频或视频系列。
视频内容可以轻松地重新利用和重新分发，您可以制作高质量的视频 – 长篇和短篇- 而无需聘请专业人士，就像微影响者 Steph Bohrer 和 Hourglass 化妆品之间的这种合作一样。
4. 免费赠送
如果您正在计划赠品，您可以聘请有影响力的人在他们的平台上为您举办赠品活动，创建视觉效果来推广赠品并吸引他们的观众访问您的个人资料。
请参阅以下美容订阅服务 IPSY 的示例，与Clarrisa Ruiz一起庆祝她达到 4,000 名粉丝。
IG 上的《Clarissa 的生活》
5. 收购
这包括让有影响力的人在一段时间内“接管”你的社交渠道，允许他们直接在你的故事上发布内容，或主持现场视频。
确保你和网红提前推广接管活动，并在当天在自己的频道上交叉推广。以下示例是出版商 Little, Brown and Company 的接管活动，他们使用 Instagram 接管活动来推广新书。在这个例子中，该公司与 Anna Pitoniak（作家）协调了接管活动，以宣传她的书《必要的人》的发行。
Little Brown 的 IG 帖子
6. 信号增强
这是一个短期激活的例子，如果你有及时的信息、慈善事业或社会问题想要推动，比如新的热线或慈善活动，那么这个方法就特别有用。对于这个计划，它可以联系不同规模的目标有影响力的人，请他们推动你的信息，并为他们提供选择——这可以很简单，比如把你的帖子分享到他们的故事里。
一个很好的例子是英国国家成人识字机构，它利用 Instagram 影响者来推广其免费的远程学习服务。
网红营销：终极指南
如果您在这个领域工作，请 AOB 目录 收听我们的播客“非营利组织营销”以了解更多信息。
如何建立有效的网红营销活动
那么，现在您已经对网红营销有了更多的了解，那么如何开展网红营销活动呢？查看我们的网红营销简介，帮助您确定您希望从网红合作中获得什么。
以下是帮助您进行规划的一些重要步骤：
1. 设定目标和 KPI
在启动任何有影响力的活动之前，您需要确定活动的目标或 KPI。您是想提高品牌知名度、推广新产品还是吸引潜在客户？
2. 确认预算
在此阶段，您需要确认影响者推广您的品牌或产品所需的预算。费用取决于影响者、网络和活动范围。使用此媒体预算规划器进行跟踪。
3. 选择您的网络
确保为你的受众、行业和活动类型选择正确的平台。你创建的是视频内容、博客文章还是图像？内容类型将决定平台，因为 TikTok 或 Instagram 非常适合视频，而博客可能更适合 X 或 LinkedIn。
4. 找到你的影响者
选择合适的影响者至关重要，有几个方面需要考虑：
受众类型和质量：他们的追随者是否是您想要接触或吸引的理想目标受众？
首选社交网络：他们最有效使用的社交渠道是哪些？你的受众如何使用这些渠道？
内容质量：他们创建的内容是否符合您的品牌价值？
真实性：他们在推销产品时是否显得真实可信？
品牌个性：他们的沟通风格和个性是否符合您的品牌价值？
参与率和频率：他们的关注者通常会获得多少参与度？他们多久会推荐一次你的产品？他们多久发布一次新内容？
费用：他们希望以何种方式付费（CPA 佣金、CPC 流量还是固定费用）？这是否符合您的预算或目标？
5. 联系有影响力的人
找到合适的影响者后，与他们联系。您可以通过“联系”电子邮件或社交媒体进行联系，但要坦诚、友好、诚实地告诉他们您的需求，并向他们介绍您和您的品牌。不要害怕提供详细信息，以吸引他们的注意力，并让他们知道他们是否对合作感兴趣。一旦他们参与进来，您应该确定费用和条款并考虑签订合同。
6. 制定营销活动并与网红分享
这是最有趣的部分，因为您可以与您选择的影响者分享活动资产，并在线查看会发生什么！确保使用您可以监控的跟踪参数和相关主题标签并设置时间范围。
7. 监控性能
有了 KPI 和目标，您就可以监控广告系列的效果。这可以在社交平台上进行，也可以通过 Google Analytics 或 CRM 在您的网站上进行。您的影响者也应该负责提供有关效果的数据。
顶级影响力营销工具
有一些有用的网红营销工具可以帮助你制定营销策略。这些工具包括可以自动发现网红、拓展网红甚至开展整个营销活动的平台。
让我们按类别看看最好的有影响力的营销工具，这样你就知道哪些工具可以在不同阶段提供帮助。
社交聆听工具
Meltwater提供一种社交媒体监控和参与软件，它使用人工智能驱动的分析来检查来自社交媒体网络、博客和新闻网站的数百万条帖子，以找到您和您的品牌感兴趣的内容。
Talkwalker提供社交聆听服务，还提供视觉识别分析，因此它可以追踪图像并在 Instagram 或 Snapchat 等平台上找到有影响力的人。
影响者发现工具
Upfluence使用软件实时索引和更新影响者资料，并分析其所有内容的影响力和参与度。其 Live Capture 工具可为您的品牌找到最佳影响者。
Followerwonk专注于 X，可以帮助您搜索个人资料、比较帐户、突出关注者并对比您的关系以找到完美的影响者。
一体化影响力平台
Grin是一个一体化的创作者管理平台，可帮助品牌建立合作伙伴关系。它有助于发现有影响力的人、联系和培养关系以及报告和分析活动。
Maverck拥有一个平台，可以找到相关影响者、管理活动并报告绩效。其“影响者指数”列出了全球和所有主要社交平台上数百万个宏观和微观影响者。
提示：作为许多网红的首选网络，了解 Instagram 的顶级网红营销工具非常重要。Grin、Maverck 和 Upfluence 都跟踪该平台，而Aspire则专注于网红发现，但最近添加了跟踪 Instagram Stories 的功能。
下载我们的影响者追踪工具来创建和管理相关影响者的列表，并查看您应该在数字营销中使用哪些工具。
网红营销的注意事项
网红可以为您的品牌增添光彩和可信度，而这些光彩和可信度可能很难靠自己打造。不过，一定要为您的品牌选择合适的网红。
您在开展影响力营销活动时应该考虑一些重要提示 – 也称为影响力营销的注意事项清单！
重新分享和重新利用
随着合作的展开，请务必通过在所有社交渠道上重新分享和交叉发布内容来扩大合作。并确保与网红讨论重新利用他们创建的内容的机会；例如，您可以将网红创建的 TikTok 帖子用作广告内容。
建立关系
虽然从一位影响者跳到另一位影响者可能很诱人，但与个别影响者建立关系非常有价值。在多个活动中与特定影响者互动有助于他们在谈论您的品牌时更加真实，并在其受众中建立品牌知名度。
请出现在他们的频道上
在联系网红之前，不要害怕积极参与他们的内容并表达你的支持。在合作期间，请出现在他们的频道上并保持活跃，并在合作结束后继续保持这种状态。
不要成为控制狂
与网红合作时，不要过于规范或控制。毕竟，这是一种合作，你应该充分利用他们的创造力、原创性和与观众的联系。虽然详细的简介很有用，并且可以安排剧本审批，但请允许网红贡献想法，并在内容安排和发布细节等方面发挥主导作用。
伸出援手时不要含糊其辞
向有影响力的人发送第一封推广邮件时，不要含糊其辞或缺乏人情味。要非常清楚地说明你是谁、你的组织和/或你的产品。不要忘记说明你喜欢他们的哪些内容、为什么你认为他们适合你的品牌，或者说出你欣赏的具体作品。
在选择影响者时，需要注意一些负面因素，因此请确保在研究阶段意识到这些危险信号：
图像：禁止使用个人资料图片或库存照片
用户名：不常见或令人反感的用户名
个人资料：私人或匿名个人资料
关注者：影响者关注的人比关注他们的人多
个人简介：模板化或复制的个人简介
网站：没有网站链接
内容：原创内容很少或没有
新近度：个人资料非常新
使用社交媒体和影响力营销来吸引和参与
有多种流行的社交媒体渠道可供选择，了解每种渠道的功能以有效使用它们非常重要。我们的认证社交媒体营销课程探讨了 Facebook、WhatsApp、LinkedIn、TikTok、X、YouTube、Instagram 和 Pinterest 等主要社交平台。您还将了解社交研究、社交内容、社交商务、社交策略和社交客户服务。立即开始！
不要对你的 KPI 含糊其辞
您应该清楚了解与网红合作的 KPI，并坦率地说明这些 KPI。明确说明您希望在活动结束时提供哪些分析或统计数据。网红通常会提供一组通用的分析数据，但从一开始就明确说明您希望看到哪些指标总是值得的。如果您需要指导，我们的“目标和 KPI 工具包”可以帮助您制定指标。
