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项目行为管理律 就是通过总结客户历史项目的要素和关键点,找到该客户项目的赢单规律,是打单过程中的律,也就是规律线管理。规律线管理的要义是洞察项目规律,顺势而为。以史为镜,可以知兴替。客户的项目是有生命的,你掌握了规律,顺着项目脾气,根据项目喜好做准备,就会顺风顺水;如果你逆着客户项目的规律去打单,就会步步惊心,举步维艰。

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