牌定位的重点 大多数 B2B 创始人在 100 次电话探索后都能完美地推销他们的产品。但请他们解释一下使他们的品牌与众不同超越所有竞争对手，突然间信心就消失了。品牌定位不仅仅是另一个营销流行语——它是区分品类领导者与其他人的最重要基础。
我们看到无数处于成长期的 B2B 公司难以将收入扩大到 100-200 万美元，这并不是因为他们的解决方案没有价值，而是因为他们从未清楚地阐明他们为何与众不同。本文将向您展示如何一劳永逸地确定您的品牌定位，这样您就可以停止在功能和价格上竞争，开始在价值上取胜。
品牌定位薄弱的真正代价
每周，B2B 创始人都会告诉我们“我们不断将交易输给不如我们的竞争对手。”残酷的事实是什么？您的解决方案可能更出色，但如果潜在客户无法快速了解您为何与众不同，他们就会默认根据价格或熟悉程度进行选择。定位薄弱表现在：
马拉松式的销售周期，潜在客户“需要时间来评估所有选择”
交易输给了实力更弱的竞争对手消息传递
不断面临降低价格或匹配竞争对手产品的压力
营销活动产生大量不合适的潜在客户
cta-cvo-博客
品牌定位是什么（以及不是什么）
牌定位的重点 品牌定位不是你的使命宣言、标语或电梯游说。它是让所有这些事情都有效的战略基础。强定位清楚地阐明为什么您的解决方案对于特定类型的客户而言有显著不同。
公式很简单：
[公司名称] 帮助 [目标客户]
[动词]___[积极结果]
通过[品牌独特的解决方案]
这样他们就能[转型]
而不是 [恶棍/障碍/负面结果]。
想想 Salesforce 早期的定位：“对于那些浪费 卡塔尔电话号码库 时间管理电子表格的销售团队，我们提供基于云的 CRM，可将生产率提高 50%，而不像笨重的内部部署解决方案那样需要 IT 支持。”
定位金字塔：你的成长基础
首先映射三个关键元素：
你的 15 种有效的电子商务保留营销策略 目标客户
他们面临哪些具体问题？
他们寻求什么结果？
他们正在考虑什么替代方案？
你的市场
存在哪些类别的解决方案？
各自的局限性是什么？
您适合在景观中占据什么位置？
您的解决方案
您的方法有何不同？
您的解决方案有哪些无法轻易复制的地方？
您能实现什么转变？
从理论到实践：落实你的立场
强大的 位应该影响每一个客户接触点：
网站复制：
– 首页标题立 ch 线条 即传达您的与众不同
– 福利重点突出您的独特优势，而非通用功能
– 案例研究可以强化你的定位
销售对话：
– 发现问题，突出竞争对手的局限性
– 证明您独特方法的故事和例子
– 处理异议，将弱点转化为优势
营销内容：
– 在您的独特领域树立权威的博客主题
-社交媒体帖子不断强化你的与众不同
-电子邮件活动针对特定客户痛点
衡量强势定位的影响
牌定位的重点 当出现以下情况时，你就会知道你的定位是有效的：
潜在客户开始使用你的语言来描述他们的问题
销售周期缩短客户很快就能了解你的价值
营销活动吸引更合适的潜在客户
对阵主要竞争对手的胜率提高
价格不再是问题
每月跟踪这些指标，并随着市场的发展、新竞争对手的出现或解决方案的扩展来优化您的定位。关键是要清楚什么能让您与理想客户与众不同。
准备好重塑您的品牌定位了吗？
无论您经营了十年还是十个月，您的品牌定位都不是一成不变的。最强大的 B2B 品牌会定期重新审视和改进他们在市场上表达独特价值的方式。但它们都从同一个地方开始 – 明确定义自己与其他品牌的不同之处。
请记住：您的客户不会购买更好的产品。他们购买更好的结果。当您确定品牌定位时，您就不再解释功能，而是开始根据您的解决方案带来的转变赢得交易。您的品牌在竞争中脱颖而出。最重要的是，您为目标受众提供了一个选择您的令人信服的理由。
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