对于消费品来说，品牌是特别重要的一件事。是否形成品牌，你的品牌在消费者认知里，是高端还是中低端，消费者的需求和对价格的接受度是完全不同的。 爆品，出圈的意义在于被“看见” 品牌的价值在于心智流量池 否则“买流卖量”最终将成为零和游戏 据完美日记公布的官方微信公众号词云历年的变化显示：2018年的完美日记成立之初，处于打造爆品阶段，突出性价比，逐步“高级”、“惊艳”、“创新”等带着感情色彩的产品形容词出现在词云里，而“性价比”这一词仍在，只是比例开始变小。
完美日记的头部肩部腰部尾
部传播比年上半年年下半年年上半年 品牌初创期：腰、尾部, 帕劳企业电子邮件列表 的批量覆盖，推进品牌渗透和知名度。 品牌成长期：头部KOL有助于品牌好感度，拉升品牌高度。 与探索频道联名推出探险家十二色眼影盘以及与李佳琦的狗狗联名推出萌宠盘，又或是选择受众认知度高的大众化IP如奥利奥实现跨界联名。年上半年，完美日记品牌声量男性；女性讨论；年上半年，完美日记品牌声量男性20%；女性讨论。 ——完美日记努力的在破圈层 需要提醒的是品牌打造是持久战——前置布局，厚积薄发，否则就会进入品效失衡的反噬效应。流量的成本当下永远是最低价。尤其是对于新消费品牌而言，品牌才是销售增长的瓶颈3个亿是个坎、突破个亿是关键，到了个亿回过头来再去规划、建设品牌已经来不及了。
种草的四阶段 阶段一千万
单点单品、高效转化，流量变销量 阶段二：1千万—1个亿， AWB 目录 产品线扩展、渠道渗透、深耕用户心智 阶段三：1个亿—10个亿，跨界背书、破圈与用户留存 阶段四：亿俱乐部，供应链、品类渗透、两位一抖，一分众 1、0到1验证 关键词：单点突破、单品渗透 新产品、新品牌入局之初，面对的问题不是品牌的问题，是找流量、变销量。通过单品、单点，改进、消尖产品差异化卖点逐步提高转化，跑通流量到效率的内容转化路径。 方式：站内+站外、免费+付费、存量+增量 图文种草+品牌自播+头部带货+腰部KOL投放+电商转化 这个阶段的品牌策略集中在对于品类有好感、有兴趣的潜在消费者。
