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系的要义是争和聚就是销售需要去争抢有限的

企业人脉资源管理本 企业人脉资源管理是本,也叫人脉线管理。做生意就是处理关系,人脉资源的经营和利用是B2B生意的根本。再好的方案,再高的销售技巧,没有人脉作为根本,就会成为无源之水,无本之末。人脉管理的要义是价值和信任,如果没有价值,客户不会跟你交往;如果对你不信任,客户不会把重大项目给你。销售支撑管理(势 销售支撑体系是势,也叫支持线管理。

大单的销售可能历时半年年

甚至几年,涉及到公司内外部协调公司高管、各条,      美国企业电子邮件列表         方案线、交付线、产品线、测试线、合作伙伴和外部专家支持和配合的问题。构建最合理高效的销售支撑体系是在为企业建立系统性的优势,搭建企业的护城河。 在公司层面上,销售支撑体系的要义是顺和准,就是顺畅调用最优质的资源精准投向最有价值的项目;在销售个人层面上,销售支撑体内外部资源,以及有能力把好的资源聚集在身边。

项目行为管理律就是通过

B2B 电子邮件列表

总结客户历史项目的要素和关键点,找到该客户项目的,      AWB 目录       赢单规律,是打单过程中的律,也就是规律线管理。规律线管理的要义是洞察项目规律,顺势而为。以史为镜,可以知兴替。客户的项目是有生命的,你掌握了规律,顺着项目脾气,根据项目喜好做准备,就会顺风顺水;如果你逆着客户项目的规律去打单,就会步步惊心,举步维艰。 专栏作家 杨峻,公众号:CRM30,人人都是产品经理专栏作家。

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