当我们开始撰写这篇文章时，它最初是要写“开始您的第一个 B2B 营销活动前需要了解的事项”，但实际上，在开始任何 B2B 营销活动时，无论是您的第一个还是第一千个，您都需要记住某些事项。
有句老话说，“不做好准备，就会失败”，这句话在 B2B 营销活动中尤其适用。为了确保您尽可能做好准备，本文将带您了解在每次 B2B 营销活动之前需要考虑的 6 件事，它们为何重要，以及您可以采取哪些步骤来确保您尽可能做好准备。
设置营销活动目标或者您想要实现什么？
这似乎很明显，但定义不明确的活动目标可能会极大地损害您的任何营销活动的成功。定义活动的目的将影响所有其他因素。
以下是 B2B 营销活动的一些主要目标：。
绝大多数 B2B 营销活动都是潜在客户生成活动，目的是与可能成为客户的公司建立联系。这些活动涉及针对营销漏斗顶部的活动。
潜在客户培育活动旨在将您的潜在客户转化为客户，针对营销漏斗的中部。
您猜对了，客户保留活动的重点是保持客户忠诚度，并可能鼓励他们成为您品牌的拥护者。这些活动通常是寻找方法推动他们进入您的客户保留漏斗。
（您可能已经注意到我们在那里多次提到营销漏斗。有关 B2B 营销漏斗的更多信息，请单击此处）
以上是“大局”活动目标
以下是一些常见的活动目标，它们可能适合上述类别，但值得单独定义。
认知。不了解您和您提供的产品的企业无法从您那里购买，就这么简单。最明显的是向人们介绍您的产品和服务的活动，但您可能还想告诉人们有关您公司的酷事，例如高调的招聘或您可能赢得的奖项。宣传活动不一定只针对那些完全不了解您的企业（潜在客户开发），您可能希望让现有潜在客户（潜在客户培育）或客户（客户保留）了解与您的品牌相关的新事物。特别是，您可能希望向现有客户销售更多产品，这通常涵盖在…
交叉销售/追加销售活动。这些活动专注于向现有客户销售更多产品和服务。这些活动最适合高度针对性的活动，以确保您向真正需要它们的人提供产品和服务。例如，他们已经购买的现有产品的附加产品。不值得针对没有该产品的企业。
测试您的营销需要不断发展
而知道它应该朝哪个方向发展的唯一方法就是测试它。您可以尝试新的副本、不同的图片、新类型的视频、新渠道或营销中出现的无数其他变量。通常，您会将这些类型的活动作为 A/B 测试运行，您将同时运行广告以查看哪些广告产生最佳反应。
确定您要推广的内容以及您希望受众如何回应
同样，这似乎是一件轻而易举的事，但确保您清楚您的活动在推广什么至关重要。您绝不希望受众对您是谁以及您的品牌提供什么感到困惑，因为那一刻的困惑就可能让您失去他们。
您应该确保拥有明确定义的客户旅程，在其中确定您希望客户遵循的路线和步骤。无论旅程长短，您都应该通过明确的号召性用语明确说明您希望受众做什么才能进入下一步。
示例 1. 如果您的广告活动是为了吸引更多社交媒体关注者，则应确保帖子明确要求人们关注您。大多数社交媒体平台都允许您在广告上显示一个清楚地写着“关注”的按钮，但您仍应在文案中清楚地说明您希望人们做什么。
示例 2. 如果您希望人们注册您的邮件列表，请确保您将他们引导到正确的地方并清楚地指导他们需要提供的信息。
示例 3. 如果您希望人们购买某种产品，请确保将他们引导至该产品的页面，并让他们清楚地了解如何从您这里购买该产品。
示例 4. 如果您邀请人们参加活动，请确保将他们引导至他们可以表达兴趣（理想情况下，回复邀请）的地方。
然后继续通过多种方式寻找您所 WhatsApp 号码数据 需的信息，避免泄露只有您随身携带的经过质量验证的完整数据。一方面，广告商在一段时间后冒着收集到的所有信息的风险，这是很自然的。
如何确定您的目标受众或者说您在与谁交谈？
到目前为止，我们已经确定了您开展营销活动的原因以及您要通过营销活动营销什么。现在是时候谈谈您的营销对象了。
在 B2B 世界中，这并不像说“世界各地的所有企业”那么简单。您还必须考虑他们是否是需要和使用您的产品和服务的企业类型。您可以通过营销细分来细分这一点。
以下是在尝试确定目标受众时应该询问的一些基本问题：。
他们在哪里？如果您销售实体产品，这一点很重要，因为您需要能够将产品交付给他们。如果您销售的是数字产品（如 SaaS），这似乎不那么重要，但这些产品通常需要获得持续的客户支持，因此您需要考虑如果他们处于不同的时区，您是否能够提供这种支持。
他们可以使用您的产品吗？
试图向不需要木材的公司出售木材供 销往伊朗：如何将产品销往伊朗？ 应是没有意义的，向没有设计师的公司出售设计软件也是没有意义的。
他们需要您的产品吗？通常，您的产品最适合一定规模的公司。适合初创公司的产品可能不适合跨国公司，反之亦然。针对错误类型的公司设置广告系列是没有意义的。
他们买得起您的产品吗？
通过一些研究，您可以发现一家公司是否有资源投资于您的产品。吸引他们应该是首要任务。
良好的 B2B 营销活动不止于此。企业不是一个巨大的整体，它由不同的人和不同的决策层组成。通过找出该结构中最适合定位的人，您可以针对他们量身定制营销策略。有关
如何识别 B2B 营销活动中可以定位的不同 对于 ex 电子邮件列表 类型的决策者的更多信息，请查看我们的指南。
