数字广告的世界瞬息万变，竞争激烈。营销人员必须了解竞争对手及其广告策略，才能保持相关性并脱颖而出。但要做到这一点，您首先需要合适的工具。
AdClarity和广告研究可以帮助您查看竞争对手的广告，监控和分析它们，并做出明智的、数据驱动的决策。
方法如下。
为什么竞争性广告研究很重要
广告活动并非凭空而来。无论何时何地，您的客户看到您的广告时，他们很可能也会看到您竞争对手的其他广告。您需要知道您的广告在这种背景下是什么样子——它与竞争对手的作品相比如何？
竞争性广告研究还能确保您了解竞争对手在广告中使用的信息、设计和其他策略。
研究广告竞争对手的原因
例如，您可能会发现竞争对手的视频广告在社交媒体上表现最佳，并且您可以优先在那里制作自己的视频广告并获得更高的回报。
此外，您还可以确定哪种视频广告效果最好。它们是高产值广告还是在广告中使用 UGC（用户生成内容）广告？
看看你的竞争对手的做法，这样你就不必从零开始。
为了消除此过程中的猜测，请使用AdClarity进行展示广告研究，并使用广告研究来研究搜索广告竞争对手。
Youtube 视频缩略图
查看所有竞争对手的广告
使用 AdClarity – 广告智能
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ADS 插图
展示和社交媒体广告竞争对手分析
AdClarity 可以针对您的竞争对手的 Google 展示广告和社交媒体广告进行广告研究。该应用显示：
任何广告客户的热门广告和活动
顶级出版商
广告类型分布
竞争对手的广告支出估算（及支出明细）
有了这些信息，您可以全面比较您的广告策略与竞争对手的广告策略，并据此制定下一步行动。
让我们看看如何开始。
设置您的 AdClarity 帐户
任何拥有 Semrush 帐户的人都可以使用 AdClarity，包括免费帐户或试用期帐户。试用期结束后，该应用将基于订阅，计划价格根据您选择的层级而有所不同。
要开始使用 AdClarity，请点击此链接并单击免费试用。
adclarity 主页
然后，选择您想要关注的营销渠道。
adclarity 包
在这里，您可以注册付费计划，也可以单击“免费试用”继续试用该工具。
确定主要竞争对手
进入 AdClarity 控制面板后，您需要在顶部搜索栏中输入您的竞争对手。您一次最多可以添加 10 个竞争对手。
输入广告竞争对手以进行 adclarity 研究
也许您已经了解您的竞争对手并且可以直接加入。
如果没有， Semrush 的广告竞争对手报告列出了与您当前的 Google 广告系列在付费关键字方面竞争最激烈的网站。
在 semrush 上寻找广告竞争对手
这些付费搜索竞争对手可能与您的付费 Google 展示和社交媒体竞争对手重叠，因此是一个很好的起点。
专业提示：如果您从未运行过 Google Ads，那么“有机研究竞争对手”报告可以为您提供帮助。此报告显示与您的网站竞争有机关键字排名的域名。要使用它，只需在搜索栏中输入您的 URL，然后点击“搜索”即可。
探索竞争对手的活动
在 AdClarity 中输入竞争对手后，您可以点击搜索栏下方的左侧选项卡来选择您想要关注的营销渠道。
在所有渠道、展示、社交或视频之间进行选择。
选择要研究的广告渠道
在右侧的标签中，您可以按设备类型、时间范围和位置优化搜索。例如，您可以查看过去 7 天内竞争对手在美国桌面设备上所有渠道的广告。
时间范围过滤器提供过去 7 天、30 天、3 个月、12 个月或自定义日期等选项。此功能可让您深入了解活跃广告系列和历史广告系列。
分析创意和广告格式
了解竞争对手的广告是制定广告策略的重要部分。借助 AdClarity，您可以深入了解竞争对手广告的创意、格式和信息，并发现哪些内容能引起受众的共鸣。
要开始，请单击AdClarity 仪表板最右侧的“比较”按钮。
adclarity 主页
接下来，输入另一个竞争对手。在本例中，我们选择沃尔玛（亚马逊的知名竞争对手）。
进入广告商进行研究
点击框右下角的“比较”按钮，您将看到一个屏幕，其中显示了您的两个竞争对手的广告的全面细分。
向下滚动到“热门广告”部分，您可以在其中查看在指定时间范围内展示次数最多的竞争对手的广告。
来自 amazon.com 的展示广告表
点击每个广告可以了解有关广告格式、尺寸、支出和发布商的更多详细信息。
关于广告的更多详细信息
从这里，您可以记录竞争对手表现最佳的广告的广告格式、文案、设计和整体美感。您可以在广告之间进行比较，并了解哪些类型的广告受到观众的欢迎。
例如，您可能会注意到，您的竞争对手在其最佳广告中主要使用横幅格式、非正式语言、强烈的色彩对比并且没有互动元素。
这些知识可以在您制作自己的广告时激发您的创造力。
同样，在“热门广告系列”部分下方，您可以看到每个竞争对手最成功的广告系列。
亚马逊和沃尔玛的热门活动
此处的广告系列是根据广告系列登录页面列出的。点击“查看所有广告系列”可查看竞争对手的广告系列策略的细分。
以下是我们从 walmart.com 看到的信息。这表明“学校用品”活动在三个渠道上都开展了，在选定的时间范围内获得了 23.5 亿次展示，花费了 2340 万美元。
walmart.com 开展的广告活动列表
只需单击此表中的任何活动即可查看任何特定活动的详细报告。
例如，这是有关沃尔玛“学校用品”活动的报告顶部。
关于广告活动支出和广告类型的报告
然后，向下滚动查看包含顶部广告的广告系列的样子。
Adclarity 中来自广告商的热门广告
浏览这些广告并分析竞争对手的信息策略。
评估广告格式、设计、故事情节等——所有这些都可以应用到您未来的广告活动中。
监控广告位置和渠道
现在您已经整理好了广告创意研究，让我们看看您的竞争对手在哪里投放广告。
回到 AdClarity 仪表板的顶部，中间的小部件显示您的竞争对手的广告类型分布。
对于亚马逊，我们被告知，在过去 7 天里，该零售商 36.40% 的广告是社交广告，35.37% 是横幅广告，28.23% 是视频广告。
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向下滚动到顶级发布商和应用程序，您可以查看竞争对手的广告所展示的渠道。
继续以亚马逊为例，我们发现在给定的时间段内，Pinterest、YouTube 和 Twitch 对亚马逊广告的展示次数最多。
顶级出版商和应用程序
这些数据可以告诉你竞争对手在哪些方面影响最大。通过了解他们最关注的领域，你可以制定计划，在行业中竞争并超越其他竞争对手。
同样，您可以找到竞争对手所缺少的未充分利用的渠道，让您有机会在这些领域尝试广告投放，并因为竞争很少或没有竞争而产生更大的影响。
评估广告支出和效果
预算是研究竞争对手广告的重要一步，这一点毋庸置疑。了解竞争对手的广告支出可以让您更有策略地分配预算。
AdClarity 估算您输入的竞争对手的支出、广告购买方式、支出趋势和支出明细。
以下是亚马逊过去七天的估计支出。该零售商在此期间花费了约 3650 万美元，并在此期间获得了 62 亿次广告展示。
预估广告支出和展示次数
在此小部件的右侧，该工具总结了亚马逊的广告购买方式。大多数广告购买都是程序化购买（60.92%），其次是直接购买（23.58%）和广告网络购买（15.50%）。
广告购买方法细分。程序化、直接和广告网络
利用这些信息，您可以确定如何购买广告，以及该策略如何与您的可用预算相匹配。
广告购买方式下方是广告商支出趋势图。从图表顶部选择展示次数、支出或发布商（一次两个选项），然后查看指定时间内的指标。
广告主支出明细
通过该图表，您可以直观地看到指标之间的相关性以及明显的季节性。例如，您可能会得出这样的结论：亚马逊的广告支出和展示量在周末会下降。
然后，您可以优化您的广告活动，减少对周末出现在相同平台上的广告的投资。
再往下，广告商支出明细小部件重点介绍了发布商、发布商分布、声音份额 (SoV)、支出以及竞争对手在展示、视频和社交广告上的支出分布。
Adclarity 广告客户支出明细
我们了解到，虽然亚马逊的展示广告拥有最广泛的发布商和分销渠道，但该零售商在视频广告上的支出最多。同时，其社交广告的印象数和 SoV 最高。
这些信息可以帮助您的品牌在制定广告策略时做出更明智、更知情的决策。
通过了解竞争对手使用了哪些策略来产生最高的投资回报率，您可以自信地调整自己的广告支出以改善广告效果。
Google 广告竞争对手分析
Google Ads 是领先的广告平台，将很大一部分竞争对手的广告研究分配给Google 搜索广告是有意义的。
这使您可以大规模地发现竞争对手的广告策略并为您的广告活动收集想法。
想知道如何查看竞争对手的 Google 搜索广告？广告研究工具可帮助您查找竞争对手的广告、分析其关键字、查看其广告文案和历史记录以及探索其目标网页。
Youtube 视频缩略图
首先，打开你的 Semrush 账户，选择左侧的“广告”标签。在“市场分析”下，点击“广告研究”。
Semrush 的广告工具包菜单
接下来，您将看到一个搜索栏，可以输入您的竞争对手和您想要重点研究的位置。我们将坚持使用亚马逊，并以美国为中心。
Semrush 的广告研究工具
点击“搜索”后，您将看到广告研究仪表板。位于数据上方的 “竞争对手”标签将帮助您确定 Google 广告的竞争对手。
该列表是根据品牌广告与您的广告共享的关键词数量编制的。您共享的关键词越多，该品牌对您的竞争力就越强。对于亚马逊，我们看到 eBay、Wayfair 和 Uline 是其主要的广告竞争对手。
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您可以点击列出的任何竞争对手 – 这次我们选择 ebay。您将进入“排名”选项卡下的仪表板，其中显示了他们的关键字、流量和流量成本的完整细分。您还可以查看他们的付费搜索趋势和付费搜索排名。
semrush 上的付费搜索排名表
排名报告是您的竞争对手关键词的详尽列表，可以让您了解您应该定位的术语。
在“广告文案”标签中，您可以查看竞争对手在其广告中包含的文字。此标签显示确切的广告文案以及竞争对手广告中的着陆页链接。
广告副本报告显示来自竞争对手的真实广告
在“广告历史记录”选项卡中，您可以看到竞争对手的广告策略随着时间的推移如何演变。继续使用 eBay，我们可以看到 eBay 付费的关键字的 12 个月概览以及他们使用这些关键字排名的位置。
来自 Semrush 的 eBay 广告历史数据
此部分对于广告研究很有帮助，因为它可以揭示您的竞争对手持续竞价的关键字及其对这些术语的排名。
通过点击任意蓝色单元格，您还可以查看当月使用特定关键字的确切广告文案。这有助于识别成功广告系列中重复出现的主题，您可以将其应用于自己的广告策略。
semrush 中的广告历史数据
在“页面”选项卡工具中，您将看到竞争对手的热门登录页面，包括每个页面的流量、关键字和反向链接。
这些登陆页面很重要，因为它们会告诉您竞争对手如何说服人们采取行动。
例如，我们可以看到 eBay 8 月份的热门登陆页面估计有 41.7K 名访问者，并针对 8 个付费关键词进行排名。
ebay 广告研究页面
通过点击链接，我们可以看到完整的页面。
eBay 汽车广告登陆页面
直接访问竞争对手的登录页面意味着您可以考虑布局、设计、文案、CTA、页面速度以及影响客户转换决策的其他关键因素。
了解广告行业的现状
竞争对手的广告可以让你清楚地了解竞争格局。这可以成为制定自己强大广告策略的宝贵起点。
竞争对手的广告不仅可以给您带来启发，还可以让您了解哪些领域和策略尚未被开发，从而为您提供巨大的竞争优势。
使用Semrush 应用中心的AdClarity和Semrush 主界面的 广告研究工具，让您的广告研究更轻松、更有效。
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